Ситуация «Книга по маркетингу»

Нина

ОА-12.Название книг:»50 оттенков маркетинга»,»Маркетинг для чайников»)

Виктория Пилёнова

ЭП-12 Кравчук, Пилёнова, Сальникова, Малеваная, Загорюк, Шельдяева

Название книги «Метод сперматозоида или Тысяча и одна ночь к успеху» внизу подпись «Миллион способов стать лучшим и добиться успеха».
В книге приведено практическое применение маркетинга для самосовершенствования.
Книга не учебник, а самоучитель.

Обложка в мягком переплете, объем небольшой (говорим кратко, но по сути).
Бумага – обычная, среднего качества, белая, но не очень плотная. Чтобы не утяжелять книгу и не увеличивать сильно себестоимость.

Цена – средняя. Книга должна быть доступна как студенту, так и человеку со стабильным и бОльшим нежели у студента доходом. Не слишком низкая цена (чтобы покупатели не подумали, что это какой-то дешевый буклет) и не слишком дорогая (чтобы ее не обходили стороной из-за завышенной цифры на ценнике).

Кому продавать – возрастное ограничение +18 (человек уже со сформировавшимся мышлением и желанием самореализовать себя) и до ∞ (ведь становиться лучшим никогда не поздно). Не делаем акцент на мужчинах или женщинах. Книжка предназначена для любого человека, который желает меняться в лучшую сторону.

Где продавать – в первую очередь Интернет. Сайты для продаж. Заключить договор в Книжным клубом и иметь возможность выставить книгу как в печатном виде, так и в электронном. Также выставить на продажу в книжных магазинах в центре города и в ТРЦ.

Методы продвижения – во-первых, броское название. Во-вторых, реклама в интернете; в приложениях на телефоне в виде всплывающей рекламы; реклама в журналах; реклама в магазинах; реклама на табло в центре города и на экранах в транспорте.

Почему книга лучше других – 1. Это не учебник, где все сложно изложено и трудно к запоминанию. 2. В нашем самоучителе использован доступный и легкий способ донесения информации, раскрыты основные концепции и принципы маркетинга, которые можно и нужно использовать в реальной жизни. 3. В книге будут приведены самые несложные, но при этом действенные способы достижения целей с примерами публичных людей и их цитатами.

Как добиться массового спроса – у каждого из нас есть куча знакомых. Через них мы можем выйти на публичного человека нашего города, страны. Достаточно попросить его как-то упомянуть в интервью название нашей книги, например «Где вы берете новые идеи? Как совершенствуетесь? – Вы знаете, недавно в руки попалась интересная книжечка «»… Там нашел много интересного для себя. Советую!». Ну и конечно «сарафанное радио».

Ирина Ротченкова

Название: 50 оттенков маркетинга.
Вид: учебник (написанный в более упрощенной форме, легкий для понимания)
Целевая аудитория:
• студенты экономических факультетов (в первую очередь специальности «Маркетинг»)
• люди, заинтересованные в изучении маркетинга в целях ведения бизнеса
Свойства товара:
• Мягкая обложка
• Листы газетные, средней плотности
Цена: Средняя (80 грн)
Распределение:
• Книжные магазины
• Книжные интернет-магазины
• Книжный рынок
• Продажа в ВУЗах
Продвижение:
1) Как рассказать рынку о нашей книге:
• Реклама (интернет, листовки)
• Конференции в ВУЗах на экономических факультах
• В социальных сетях (раскрутка групп в ВК и фейсбуке, инстаграм)

2) Преимущества перед конкурентами:
• Свойства книги соответствуют ее цене
• Доступность содержания (простота изложения)
• Универсальность (доступность для студентов разных экономических специальностей)
• Наличие реальных статистических данных, примеров маркетинговой деятельности Украины

3) Как добьемся массового спроса:
• Использование плагиата в названии (раскрученный бренд)
• Проведение конференций в ВУЗах (привлечение студентов эк.факультета)
• Благотворительность (взнос в библиотечный фонд ВУЗов)
• Акции, скидки (скидки при оптовых покупках; наличие в книгах уникального кода для принятия участия в розыгрыше iPad)
• Автограф-сессия от автора

Инна Копайгородская

1. «Р» — Товар:
Название книги — «Как продать слона?» или «Инструмент ведения бизнеса» (мнения разделились, выбрали «Как продать слона?»)
Обложка в двух вариантах: твердый(более дорогой вариант,) и мягкий( более дешевый). Качество бумаги соответствующее видам переплета. Обязательный элемент — место для заметок в конце,что так важно для многих читателей.
2.»Р» — Цена:
Согласно вариантам оформления: «выше среднего»- для твердого переплета,и «ниже среднего» — для мягкого переплета.
Целевой сегмент — молодые стартаперы, люди желающие открыть бизнес (20-40 лет).
3.»Р» — Распределение:
Место продажи — Интернет,специализированные магазины.
4. «Р» — Продвижение:
— Реклама в соц.сетях,
— презентации с автором,
— семинары,
— публичные рецензии,
— искусственно созданный «скандал» (по опыту Calvin Klein) ,
— авторитетные мнения на обложке книги,
— рецензии блогеров на YouTube.

Преимущества перед конкурентами:
— Вызывающее название,
— Двовариантность оформления согласно концепции сегментирования, с целью более полного удовлетворения 2 подсегментов, разделенных по соц.-экон. критерию.
— Полезность материала.
— Доступность изложения.
— Разнообразность и эффективность средств продвижения.