• info@5.dp.ua
  • Кафедра МУПЛ | ауд. в-508

Маркетинговая макро- и микросреда

  • 0
маркетинговая макросреда микросреда

Маркетинговая макро- и микросреда

Тема для самостоятельной проработки до следующего практического занятия по маркетингу. Обязательно наличие в законспектированном виде или в виде распечатки. Проверю!

Все маркетинговые факторы можно классифицировать по двум категориям:

  • факторы маркетинговой макросреды — «дальнее» рыночное окружение;
  • факторы маркетинговой микросреды — «ближнее» рыночное окружение.

Маркетинговая макросреда

На первую группу фактором организация влиять не в состоянии, а может лишь приспосабливаться к ним. На факторы второй возможно оказывать некоторое влияние.

Предприятие и его микросреда функционируют в окружении более обширной макросреды, которая либо открывает новые возможности, либо грозит новыми опасностями. Макросреда включает следующие основные элементы:

  • демографическая среда;
  • экономическая среда;
  • технико-экологическая среда;
  • природная среда;
  • политическая среда;
  • культурная среда.

Маркетинговая микросреда

Маркетинговую микросреду можно анализировать с позиции модели 5 конкурентных сил Майкла Портера.

Модель 5 сил Портера – инструмент, который используется для анализа привлекательности (ценности) структуры отрасли. Данный анализ проводится путём идентификации 5 основных конкурентных сил:

  1. Вход конкурентов. Насколько легко или трудно для новых участников начать конкурировать, какие существуют барьеры на пути входа в отрасль.
  2. Угроза товаров-заменителей. Насколько просто заменить продукт или услугу, в частности, удешевить.
  3. Рыночная власть покупателей. Насколько сильно положение покупателей. Могут ли они совместно заказывать большие объёмы.
  4. Рыночная власть поставщиков. Насколько сильно положение продавцов. Много ли существует потенциальных поставщиков или только несколько, монополия?
  5. Конкуренция среди существующих игроков. Присутствует ли сильная конкуренция между существующими игроками? Есть ли доминирующий игрок или все примерно равны по силе и размеру.

Иногда добавляется шестая конкурентная сила:

  1. Правительство.

Угроза входа на рынок новых участников:

  • Экономия от масштаба производства.
  • Требования к капиталу/инвестициям (возможны большие затраты для входа в отрасль).
  • Доступ к каналам сбыта отрасли.
  • Доступ к технологии.
  • Преданность брэнду. Затраты от перехода клиентов (насколько привержены клиенты к уже существующим торговым маркам).
  • Вероятность ответных мер со стороны существующих игроков отрасли.
  • Регулирование правительства. Могут ли новые участники получить субсидии?

Угроза товаров-заменителей:

  • Качество. Лучше ли товар-заменитель?
  • Готовность покупателей к замене.
  • Относительная цена и эффективность товара-заменителя.
  • Затраты переключения на товар-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?

Рыночная власть поставщиков:

  • Сосредоточение поставщиков (каково количество поставщиков и много ли покупателей)? Существуют ли доминирующие поставщики?
  • Брэндинг. Силён ли бренд поставщика?
  • Доходность поставщиков. Вынуждены ли поставщики поднимать цены?
  • Есть ли угроза от поставщиков вертикальной интеграции в отрасли?
  • Роль качества и услуг.
  • Является ли отрасль ключевой группой клиентов для поставщиков?
  • Затраты переключения. Легко ли поставщикам найти новых клиентов?

Рыночная власть покупателей:

  • Сосредоточение покупателей. Сколько продавцов и покупателей в отрасли?
  • Дифференциация. Продукты стандартизированы?
  • Прибыльность покупателей. Покупатели вынуждены ставить жесткие условия?
  • Роль качества и услуг.
  • Угроза обратной и прямой вертикальной интеграции в отрасли.
  • Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?

Интенсивность конкуренции:

  • Структура конкуренции. Конкуренция тем более интенсивна, чем больше небольших или равных по размеру конкурентов; конкуренция менее интенсивна, если в отрасли есть явный лидер на рынке.
  • Структура затрат отрасли. Отрасли с высокими постоянными издержками провоцируют конкурентов выводить производство на полную мощность для возможности снижения цен.
  • Степень дифференциации продукции. В отраслях, в которых продукты являются малодифференцируемыми товарами (например, сталь, уголь), как правило, наблюдается жёсткая конкуренция.
  • Стратегические задачи. Если конкуренты преследуют агрессивные стратегии роста, то конкуренция будет более интенсивной. Если конкуренты просто «выкачивают» доходы в зрелой отрасли, степень конкуренции, как правило, низка.
  • Выходные барьеры. Когда барьеры для выхода из отрасли высоки, конкуренты склонны к большей конкуренции.

Интересно? Полезно? - Забирайте к себе в соц.сеть:


Комментировать
Войти с помощью: 

Вход | Регистрация

Поиск по сайту

Клуб покупателей
кэшбэк

Сейчас комментируют

Поиск по дате публикации

Декабрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Янв    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Проверка позиций сайта

Рекомендую email-сервис